“做企業(yè)還是‘傻’一點(diǎn)好。”在大族粵銘樸實(shí)的總經(jīng)理辦公室里，卓勁松這樣總結(jié)他的營(yíng)商心得。

卓勁松的辦公室一如他本人的作風(fēng)和氣質(zhì)——低調(diào)、儒雅。但在激光行業(yè)內(nèi)，大族粵銘在卓勁松治下已經(jīng)成為了一面高揚(yáng)的旗幟。在卓勁松眼里，一家企業(yè)的成功，不在于多么花樣百出的營(yíng)銷手段，而在于十年如一日的恒久品質(zhì)。“不論環(huán)境如何變化，老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，耐住寂寞，堅(jiān)持下來(lái)，自然能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上勝出。”

自2001年創(chuàng)辦公司以來(lái)，卓勁松的每一步都走得沉穩(wěn)、扎實(shí)，而且似乎并未受到外界環(huán)境太多的影響。一路走到今天，卓勁松更加堅(jiān)定了固有的信念。“到2014年，年產(chǎn)值要達(dá)到5億，年度利潤(rùn)不低于5000萬(wàn)元！”

十年如一日大族粵銘堅(jiān)持品質(zhì)路線

十多年前，由于相關(guān)的應(yīng)用軟件需企業(yè)自己開發(fā)，東莞激光產(chǎn)業(yè)有著較高的門檻。而要在這樣的環(huán)境下脫穎而出，企業(yè)必須有“絕活”。

“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)。”卓勁松的“絕活”說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，那就是十年如一日的高品質(zhì)。在品質(zhì)保證方面上，卓勁松為確保設(shè)備的穩(wěn)定質(zhì)量不惜成本，用最好的元器件，這就必然加大了制造成本。卓勁松說(shuō)：“粵銘激光的設(shè)備現(xiàn)在是全國(guó)賣得最貴的一家，但銷售量也是最大的一家。”既是最貴又是最大，這有一定的因果關(guān)系；貴是因?yàn)槠焚|(zhì)好，如果品質(zhì)不好又怎么能賣這么大的量？企業(yè)本身如果把產(chǎn)品價(jià)格壓的很低的話，企業(yè)本身已經(jīng)沒有利潤(rùn)了，沒有利潤(rùn)支撐的企業(yè)能有前途嗎？又如何保障客戶利益呢？企業(yè)如何來(lái)做好服務(wù)、做好研發(fā)、實(shí)現(xiàn)跨越和發(fā)展呢？

正因?yàn)橛兄@樣深層次的考慮，卓勁松才沒有像其他大多數(shù)激光企業(yè)一樣，將精力投入到無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)和花樣百出的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中。“以客戶利益為重是我們的第一原則，只有我們的客戶賺到錢了，我們企業(yè)才能賺到錢。“多年來(lái)，很多客戶持續(xù)購(gòu)買我們的激光設(shè)備，客戶買第一臺(tái)時(shí)，我們是有營(yíng)銷成本的，后面就沒營(yíng)銷成本了，不過(guò)省下來(lái)的錢粵銘激光沒有揣在自己的口袋里，而是拿來(lái)為客戶做更好的服務(wù)，貴賓級(jí)的服務(wù)。”卓勁松說(shuō)。

近年來(lái)，由于激光設(shè)備應(yīng)用軟件的普及，行業(yè)入門門檻越來(lái)越低，這也使得東莞出現(xiàn)了大量的激光企業(yè)。然而，由于很多企業(yè)無(wú)力投入新品研發(fā)、品質(zhì)管理及持續(xù)服務(wù)，只能簡(jiǎn)單地“山寨”業(yè)內(nèi)大企業(yè)的產(chǎn)品，而且質(zhì)量也難有保障。材料成本的低廉加上外觀的跟風(fēng)仿制，讓這些小企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)有了打價(jià)格戰(zhàn)的底氣，這一度成為了卓勁松的困擾。

“這些設(shè)備從外觀上不容易看出來(lái)，但作為精密儀器，如果不在每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)上精益求精，使用很短一段時(shí)間以后就會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題。”卓勁松說(shuō)，但即便如此“我從來(lái)沒有猶豫過(guò)，就算是短期內(nèi)利益受損，也不能讓產(chǎn)品質(zhì)量下降、客戶的利益受損。”卓勁松介紹說(shuō)，就是在這樣的局面下，大族粵銘仍然堅(jiān)持采用全球一線品牌最穩(wěn)定、最昂貴的進(jìn)口零部件，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)、最可靠的激光設(shè)備。長(zhǎng)期以來(lái)，大族粵銘采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都參考?xì)W美國(guó)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于同期的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

以質(zhì)量樹口碑，卓勁松的策略讓大族粵銘得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

2011年，在業(yè)內(nèi)大量企業(yè)因外部環(huán)境惡化而倒閉的背景下，大族粵銘的產(chǎn)值卻比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司銷售額達(dá)到了歷史最高的3000多萬(wàn)。

勇于創(chuàng)新向國(guó)際“深海區(qū)”挺近

在研發(fā)上的勇于投入，讓大族粵銘有資本向市場(chǎng)“深海區(qū)”進(jìn)軍。卓勁松透露，在整機(jī)產(chǎn)品“模塊化”的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，大族粵銘今年計(jì)劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。“這一計(jì)劃主要是為了從國(guó)外市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)中截留利潤(rùn)，進(jìn)一步提高品牌在海外市場(chǎng)的影響力和反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)盈利能力‘質(zhì)的飛躍’”。

事實(shí)上，大族粵銘本次的全球擴(kuò)張計(jì)劃，很大程度上是由一項(xiàng)新的研發(fā)成果所推動(dòng)。“以往都是整機(jī)出售，但通過(guò)整機(jī)‘模塊化’的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，能夠?qū)⑵洳鸱譃閹讉€(gè)部分，終端只需要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝配即可使用。”關(guān)鍵在于，整機(jī)模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產(chǎn)品，滿足更加個(gè)性化的需求，而這將使產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)得到更廣泛的應(yīng)用。

這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)，為企業(yè)布局全球市場(chǎng)鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也要轉(zhuǎn)移出去，否則意義不大；而現(xiàn)在海外分廠只需要承擔(dān)最終裝配、售后等環(huán)節(jié)，就能達(dá)到進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的目的，大大降低了稅收、用工等多項(xiàng)成本。”他說(shuō)。

另一方面，這一技術(shù)也將大大提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。“以往一臺(tái)機(jī)器有五個(gè)功能，買方雖然只需要用到三個(gè)，但他仍然必須花錢買下整臺(tái)機(jī)器，包括他不需要的那些功能。”卓勁松說(shuō)，而今后用戶能夠按照自身的需求，來(lái)選擇購(gòu)買由哪幾個(gè)模塊組成的產(chǎn)品，多余的功能和部件都可以刪除掉。由于只需要購(gòu)買相關(guān)模塊，價(jià)格上也能夠大幅度降低。

依托技術(shù)上的創(chuàng)新，卓勁松才有底氣進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的歐美市場(chǎng)，這在國(guó)內(nèi)激光行業(yè)里實(shí)屬罕見，大族粵銘這艘航船再次揚(yáng)帆起航。而在卓勁松的眼里，今后無(wú)論走到世界哪個(gè)角落，他都不會(huì)改變“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)”的初衷。